Скрытая маркетинговая тактика табачной промышленности, разоблаченная бывшими сотрудниками

Табак
Кредит: CC0 Public Domain

Чтобы обойти действующие в Австралии законы о рекламе, стимулировании продажи и спонсорстве табака (TAPS), табачные компании стимулируют розничных торговцев денежными выплатами, оплачиваемыми отпусками, эксклюзивными вечеринками и билетами на спортивные мероприятия, чтобы стимулировать продажи табака.

Опубликованное сегодня в журнале Global Public Health, это первое исследование, в котором интервью с бывшими сотрудниками табачной промышленности используются в качестве ключевых информаторов для понимания тактики, которую табачные компании используют для использования пробелов в австралийском законодательстве.

«Прямая реклама табака потребителям давно запрещена, однако это исследование показывает, что табачные компании продолжают продавать свою продукцию через тысячи розничных продавцов табака», — сказала ведущий автор статьи Кристина Уоттс из Сиднейского университета и «Политика контроля над табаком при Совете по борьбе с раком». Новый Южный Уэльс

«Табачные компании сосредоточили свой маркетинговый бюджет на розничных продавцах, поскольку они являются одним из немногих оставшихся способов прямого общения с потребителями.

Согласно австралийскому законодательству, стимулы и льготы, связанные с продажей табака, не могут быть предоставлены потребителям, однако такие законы прямо не распространяются на розничных продавцов табака. Недавнее выборочное обследование австралийских розничных торговцев табачными изделиями показало, что одна треть из них получила выгоду или поощрение от табачной компании в обмен на то, что она что-то сделала для компании.

В ходе исследования бывшие сотрудники табачной промышленности рассказали розничным торговцам о скрытых стратегиях маркетинга и продвижения табака, в том числе:

  • Предоставление финансовых стимулов, таких как повышение цен, выплаты наличными и скидки.
  • Предоставление экспериментальных стимулов, таких как оплачиваемые все расходы праздники, эксклюзивные вечеринки и мероприятия, билеты на международные спортивные мероприятия (с использованием мероприятий для косвенного продвижения продукции).
  • Стимулирование розничного персонала к достижению целей продаж и повышение их квалификации до эффективных послов табачных брендов.

Конечной целью этих стратегий было увеличение доли рынка и стимулирование продаж за счет повышения лояльности и взаимопонимания со стороны розничных продавцов.

«Несмотря на неоднократные аргументы табачной промышленности о том, что такая рекламная деятельность направлена ​​только на увеличение их доли на рынке, а не на стимулирование новых продаж, наше исследование показывает, что стимулы были созданы, чтобы побудить розничных продавцов достигать плановых показателей продаж или превышать их, а также напрямую продвигать товары. для потребителей «, — сказала г-жа Уоттс.

Руководитель исследования доктор Бекки Фриман с факультета медицины и здравоохранения Сиднейского университета заявила, что в Австралии срочно необходимы изменения в действующие законы о рекламе, стимулировании продажи и спонсорстве табака.

«Табачная промышленность продолжает продавать свои смертоносные продукты, притворяясь» реформированной «компанией, которая поддерживает здоровье населения.

«Табачные компании, похоже, используют действующее законодательство, используя розничную торговлю в качестве косвенного канала связи с потребителями.

«Ограничивая только методы маркетинга табачных изделий, направленные непосредственно на потребителей, австралийское законодательство не учитывает важность розничного маркетинга в продвижении табака. Это позволило табачным компаниям направить ресурсы на эту» последнюю линию маркетинга » свою продукцию.

«Мы призываем к усилению австралийских законов, чтобы запретить любой маркетинг табачных изделий, при этом не допускается какой-либо вклад в какие-либо мероприятия, мероприятия или отдельных лиц.

«Ограничения должны касаться прямой рекламы продукции среди розничных продавцов табачных изделий, чтобы предотвратить любую текущую и будущую скрытую рекламу табака», — сказала она.

Австралия считается мировым лидером в области борьбы против табака с рядом мер по ограничению маркетинговой деятельности табака, таких как:

  • запреты на рекламу, стимулирование продажи и спонсорство табака.
  • простая упаковка с графическими предупреждениями о вреде для здоровья — удаление видимых демонстраций табачных изделий в местах продажи.

Эти меры способствовали снижению уровня ежедневного курения в Австралии с 24 процентов взрослого населения в 1991 году до 11 процентов в 2019 году./p>

0 0
0 %
Happy
0 %
Sad
0 %
Excited
0 %
Angry
0 %
Surprise

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close